近日，錦湖輪胎中國區(qū)董事長凌雷應邀空降中國具有代表性的汽車后市場媒體平臺《車與輪》大山直播間。在這場別開生面的直播對話中，凌雷董事長不僅分享了錦湖輪胎近年來重返巔峰的輝煌成績，更深入剖析了在當前競爭激烈的市場環(huán)境下，錦湖輪胎如何通過一系列策略保障經銷商和門店的盈利能力，在大山直播間引發(fā)了輪胎行業(yè)的廣泛討論。

　　渠道重塑：重返巔峰的必經之路

　　凌雷董事長作為錦湖輪胎中國區(qū)的掌舵人，他不僅代表了錦湖輪胎的品牌形象，更傳遞出錦湖輪胎對中國市場的堅定信心和長遠規(guī)劃。

　　近年來，錦湖輪胎在中國市場取得了令人矚目的成績。自2018年雙星成為錦湖輪胎的大股東后，錦湖輪胎經歷了一系列的整合與調整，逐漸從低谷中崛起。通過專注輪胎產業(yè)，錦湖輪胎在全球范圍內實現了厚積薄發(fā)，特別是在中國市場，錦湖輪胎的銷量和利潤率均大幅提高，逐步邁向重返巔峰的道路。

　　同時，錦湖輪胎在全球OE配套市場也取得了顯著成績，特別是在中國高端車型配套上的突破，進一步提升了錦湖輪胎的品牌影響力和市場競爭力。

　　凌雷董事長在直播中分享了幾組關鍵數據：全球利潤率大幅回升，中國區(qū)產能提升至2200萬條，但內銷占比僅50%，未來爭取在國內銷售比重不斷提升，達到在國內完全消化這些產能的目標。

　　凌雷的目標背后，是渠道體系的重構決心。他比任何人都清楚，產能擴張的根基在于健康的渠道生態(tài)。

　　直播間里，面對經銷商"都不賺錢咋整"的尖銳提問，凌雷的回應直指行業(yè)痼疾："價格戰(zhàn)沒有贏家，要讓經銷商/門店都能通過代理錦湖輪胎賺錢!"

　　多管齊下，保障經銷商/門店盈利

　　在競爭激烈的輪胎市場中，經銷商和門店的盈利狀況直接關系到品牌的生存與發(fā)展。凌雷董事長深知這一點，他強調要讓賣錦湖輪胎的經銷商和門店都能賺錢，并分享了一系列切實可行的保障措施。

　　1. 價格穩(wěn)定，避免代理商因價格混亂造成損失

　　凌雷董事長指出，價格穩(wěn)定是保障經銷商和門店盈利的關鍵。近年來，輪胎市場價格戰(zhàn)激烈，部分品牌通過低價壓貨策略搶占市場，導致經銷商和門店利潤空間被嚴重壓縮。錦湖輪胎則堅持穩(wěn)住價格，倡導經銷商合理備貨，避免惡性競爭，確保經銷商和門店在合理價格區(qū)間內獲得穩(wěn)定利潤。

　　2. 線上線下同步發(fā)展

　　在線上渠道日益發(fā)達的今天，凌雷董事長明確表示，錦湖輪胎不會放棄線上市場。他解釋說，錦湖在OE配套上擁有較大的市場，線上渠道是OE替換的主要渠道之一。如果放棄線上渠道，就等于放棄了這一重要的市場資源。然而，錦湖輪胎也深刻認識到線上線下價格差異對經銷商和門店的沖擊。因此，錦湖輪胎將通過政策引導和市場調控，努力保持線上線下價格的相對一致，避免價格差異導致的渠道沖突。

　　3. 公平公正、因地制宜地支持經銷商

　　在各地發(fā)展不均衡，各經銷商覆蓋能力及銷售能力有差異的情況下，錦湖輪胎將“因地制宜”、“依經銷商情況不同”而有針對性地，通過零售店、前置倉等渠道建設，培訓賦能、零售售出支持等資源，營造一個公平、公正的市場環(huán)境，幫助經銷商提升市場競爭力，實現共同盈利。

　　4. 終端門店賦能，打造形象店

　　終端門店是輪胎銷售的重要環(huán)節(jié)，直接關系到消費者的購買體驗和品牌忠誠度。凌雷董事長介紹說，錦湖輪胎通過打造形象店、提升門店形象和服務水平等措施，為終端門店賦能。形象店不僅展示了錦湖輪胎的最新產品和技術成果，還提供了專業(yè)的輪胎安裝和售后服務，增強了消費者對錦湖輪胎品牌的信任和認可。

　　5. 生產高品質、高性價比的產品

　　產品是市場競爭的核心，凌雷董事長深知這一點。他強調，錦湖輪胎始終將產品質量放在首位，通過持續(xù)的技術研發(fā)和工藝改進，不斷提升產品的品質和性能。同時，錦湖輪胎還注重產品的性價比，通過優(yōu)化生產流程和供應鏈管理，降低生產成本，為消費者提供更具競爭力的價格。這種高品質、高性價比的產品策略，不僅贏得了消費者的青睞，也為經銷商和門店帶來了更高的利潤空間。

　　重返巔峰，錦湖輪胎未來規(guī)劃

　　在直播中，凌雷董事長還詳細闡述了錦湖輪胎的未來規(guī)劃，包括提升品牌影響力、國內三大工廠的智能升級和提升產能、開拓國內空白市場以及加大技術研發(fā)投入等。

　　1、努力將錦湖輪胎品牌提升至一線陣地凌雷董事長表示，錦湖輪胎致力于將品牌影響力逐漸提升到一線陣地。通過加強品牌建設和市場推廣活動，提升品牌知名度和美譽度，使錦湖輪胎成為消費者心目中的首選品牌。此外，錦湖輪胎還將加強與高端汽車制造商的合作，提升自身在高端汽車配套領域的市場份額。這不僅有助于提升錦湖輪胎的品牌影響力，還能夠為經銷商和門店帶來更多的高端客戶和利潤。

　　2、國內三大工廠智能升級和提升產能

　　錦湖輪胎在中國擁有南京、天津和長春三大生產基地。為了進一步提升生產效率和產品質量，錦湖輪胎計劃對這三大工廠進行智能升級和產能提升。通過引進先進的生產設備和智能化管理系統(tǒng)，實現生產過程的自動化和智能化控制，提高生產效率和產品質量穩(wěn)定性。同時，通過擴大生產規(guī)模和提高產能利用率，滿足中國市場不斷增長的需求。

　　3、開拓國內空白市場

　　盡管錦湖輪胎在中國市場已經取得了顯著成績，但仍有部分地區(qū)和市場尚未完全覆蓋。凌雷董事長表示，錦湖輪胎將繼續(xù)加大市場開拓力度，將在華東、華南等薄弱市場，設立專項發(fā)展基金，擴大薄弱地區(qū)的銷售份額，希望這些地區(qū)有更多優(yōu)秀的經銷商/門店老板代理錦湖輪胎。

　　4、技術研發(fā)投入，提供高品質產品

　　技術創(chuàng)新是輪胎行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力源泉。凌雷董事長強調，錦湖輪胎將繼續(xù)加大技術研發(fā)投入力度，通過引進和培養(yǎng)高端技術人才、加強與科研機構和高校的合作等措施，提升自主創(chuàng)新能力。同時，針對新能源汽車等新興市場領域的需求特點，研發(fā)符合市場需求的高性能輪胎產品。

　　寫在最后：真誠回應，打動行業(yè)人心

　　在直播間里，面對一系列尖銳的問題，凌雷董事長沒有回避，而是以真誠的態(tài)度進行了回應。他深入剖析了錦湖輪胎在發(fā)展過程中遇到的問題和挑戰(zhàn)，并詳細闡述了為保障經銷商和門店盈利所采取的措施以及未來的發(fā)展規(guī)劃。他的真誠打動了很多人，讓行業(yè)從業(yè)者看到了錦湖輪胎重返巔峰的決心和擔當。期待錦湖輪胎的經驗能為其他輪胎企業(yè)提供有益的借鑒，引發(fā)行業(yè)在新零售時代，對于渠道銷售和合作模式的深入思考和嘗試。