2024年3月27日，康哲藥業(yè)發(fā)布2023年度業(yè)績，公司全年實現營收80.13億元，同比下降12.4%；若全按藥品銷售收入計算則營收達94.72億元，同比下降9.8%；實現凈利潤23.84億元，剔除相關資產減值損失計提之后的正常化凈利潤為27.09億元。業(yè)績公告顯示，2023年公司因遭受3款原研產品國家集采執(zhí)行影響（3款產品的銷售額下降17.1億元，其下半年的營業(yè)額同比下降約50%）進而導致公司整體業(yè)績短暫承壓而下滑：三款存量原研藥集采雖未中標，但均屬口服慢病藥物，具有較高品牌力及零售占有率，總體影響可預期。公司非集采的獨家產品繼續(xù)保持增長。此外，新獲批的創(chuàng)新產品組合擴充至4款，大規(guī)模商業(yè)化實現新舊動能接續(xù)轉換，順利邁入創(chuàng)新布局和國際化發(fā)展“新周期”。
　　?？茦I(yè)務持續(xù)縱深發(fā)展 助力產品實現臨床和商業(yè)價值
　　商業(yè)化能力是康哲藥業(yè)的核心競爭力之一。公司通過持續(xù)強化與整合“開放式商業(yè)化平臺”，進一步鞏固?？七\營體系，已實現心腦血管與消化、皮膚科與醫(yī)美、眼科三大?？茦I(yè)獨立運營，規(guī)模化協同發(fā)展。同時，通過升級合規(guī)管控、加強數字化應用，持續(xù)優(yōu)化基于學術循證證據的專業(yè)推廣能力，已打造多支敏捷高效的?？凭劢股虡I(yè)化鐵軍。
　　皮膚醫(yī)美業(yè)務“康哲美麗”以皮膚治療處方產品為核心，皮膚學級護膚品和輕醫(yī)美產品為延展，持續(xù)優(yōu)化全生命周期皮膚健康解決方案。2023年8月，創(chuàng)新藥磷酸蘆可替尼乳膏獲得海南省藥監(jiān)局批準臨床急需進口，落地海南樂城博鰲超級醫(yī)院，用于12歲及以上青少年和成人患者伴面部受累的非節(jié)段型白癜風的局部治療。此外，康哲美麗獲得三款再生類醫(yī)美產品“童顏針”、“少女針”和“微晶瓷”的商業(yè)化獨家許可權利，豐富與補全在再生類醫(yī)美產品線，提升公司競爭力。
　　眼科業(yè)務“康哲維盛”，不斷健全組織架構和運營體系，積極推動眼科臨床急需診療方案的識別、開發(fā)和商業(yè)化。創(chuàng)新醫(yī)療器械EyeOP1青光眼治療儀完成多個省市的市場準入工作，與在售獨家藥施圖倫滴眼液協同銷售與推廣；I類創(chuàng)新生物制品VEGFA+ANG2四價雙抗正處于中國I期臨床試驗階段。
　　業(yè)績公告顯示，截至2023年底，康哲擁有約4400名專業(yè)的學術推廣人員，推廣網絡已覆蓋全國超5萬家醫(yī)院及醫(yī)療機構，及約25萬家終端零售藥店?？嫡苌虡I(yè)化產品組合以獨家品牌藥為主，隨著2023年創(chuàng)新產品密集獲批，公司未來業(yè)績增量空間將進一步打通。同時，通過康哲在心腦血管、消化、中樞神經系統(tǒng)、眼科、皮膚科等?？祁I域優(yōu)勢積累，借助其強大專業(yè)的學術推廣能力和合規(guī)高效的體系生態(tài)，進一步提升專科專注度和規(guī)模效率，為創(chuàng)新產品和多款獨家品種的商業(yè)化帶來廣闊前景。
　　推進國際化部署，煉鑄增長新引擎
　　東南亞業(yè)務公司“康聯達健康”聚焦當地未被滿足的醫(yī)藥需求，整合集團化優(yōu)勢資源，在富有行業(yè)經驗的本土團隊運營下，已快速導入多元產品組合，且配套業(yè)務網絡覆蓋東南亞各國。2023年3月，康聯達健康與君實生物達成合作，結合康聯達藥物注冊和商業(yè)化優(yōu)勢以及君實生物雄厚的研發(fā)實力，共同推動中國創(chuàng)新藥出海的重要品種特瑞普利單抗（抗PD-1單抗）在東南亞九國的合作開發(fā)和商業(yè)化。
　　2023年12月，康哲集團、康聯達健康攜手康龍化成等共同推動新加坡生產工廠收購，加速在新加坡開展制劑CDMO業(yè)務進程。該合作有望提升滿足臨床需求的高品質藥物在新興市場的可及性，助力全球藥企快速進入東南亞等市場。此次新加坡工廠收購將進一步優(yōu)化康哲藥業(yè)海外供應鏈和生產能力，提高供貨穩(wěn)定性，并將助力康哲藥業(yè)日后與全球合作伙伴就產品開展合作，持續(xù)打造共贏互惠的開放式醫(yī)療創(chuàng)新生態(tài)圈。
　　股份激勵計劃提升員工積極性與創(chuàng)造性，長期綁定、制勝未來
　　為保持創(chuàng)新勢頭并加速創(chuàng)新產品商業(yè)化進程，3月27日，康哲藥業(yè)宣布采納“CMS新產品相關股份激勵計劃”，將通過公司自有資金回購不超過1億股股份，并將在業(yè)績目標達成后以零對價授予和激勵核心管理層和骨干員工，激勵他們持續(xù)為新產品上市和銷售做出卓越的貢獻。
　　根據公告，該計劃將基于集團整體的財務表現、特定新產品于特定期間的累計銷售收入及特定期間內新產品的上市數量和/或任何其他指標而厘定“業(yè)績目標”。其中，與首批股份獎勵關聯的“業(yè)績目標”包括：2020年至2024年，上市10款新產品。三款重磅創(chuàng)新藥：美泰彤、維圖可、維福瑞，在2024年至2026年三年累計總銷售收入達到25億人民幣。與未來獎勵關聯的“業(yè)績目標”包括：新產品銷售股份獎勵滾動計劃，以及2025年至2027年，新產品上市12款。
　　此外，獨立運營的“康哲美麗”、“康哲維盛”和“康聯達健康”三大業(yè)務體系將根據各自業(yè)務發(fā)展情況制定獨立的股份激勵計劃。創(chuàng)新藥益路取作為康哲美麗的重磅產品，將在康哲美麗獨立的股份激勵計劃中納入評估考核。
　　康哲藥業(yè)通過持續(xù)完善長效激勵機制，使員工利益與公司創(chuàng)新發(fā)展緊密關聯，最大限度調動員工積極性，從而勤勉盡責地為公司的長期發(fā)展服務。此外，該計劃也向資本市場釋放了公司未來穩(wěn)健發(fā)展的充足信心。
　　展望未來，短暫陣痛中迎來“新康哲”、“新崛起”
　　踔厲奮發(fā)新征程，創(chuàng)新鑄就康哲夢。2024年伊始，“創(chuàng)新藥”一詞首次被寫入政府工作報告，表明創(chuàng)新藥在國內新興產業(yè)中戰(zhàn)略地位已居前列，得到了國家高度重視。行業(yè)發(fā)展趨勢越來越利好于擁有前沿研發(fā)實力、豐富管線布局及完善商業(yè)化體系的制藥企業(yè)。
　　康哲藥業(yè)勤耕不輟、潛心創(chuàng)新，始終堅持以“提供有競爭力的產品和服務，滿足尚未滿足的醫(yī)療需求”為使命。隨著存量產品受國家集采執(zhí)行影響的集中落地與逐步出清，創(chuàng)新戰(zhàn)略的進一步深化，康哲已為“新裝上陣”做好充分準備，將重回持續(xù)健康增長軌道的起點。在合規(guī)高效的商業(yè)化體系下，公司的創(chuàng)新產品和獨家藥將穩(wěn)健增長；同時，預期未來每年將以更高的效率、更可控的成本源源不斷推出差異化創(chuàng)新產品，不斷優(yōu)化在售產品結構。作為歷史業(yè)績優(yōu)秀的成熟藥企，調整期的陣痛雖難以避免，但隨著創(chuàng)新實力不斷釋放，康哲必將迎來嶄新的業(yè)績增長新周期。